爱无季女装：你不得不知的服装店经营“大数据”（一） 对于加盟商而言，一家服装企业的根本的便是是否有多年的终端店铺运营经验。爱无季女装加盟7年的开店经验也使爱无季女装掌握了一些影响服装零售实体店的应用数据分析的方法和技巧。那么究竟有哪些“大数据”呢？爱无季女装加盟又是怎么凭这些信息来判断什么是一家合格的爱无季女装店的呢？ 爱无季女装把握大数据01—畅滞销款分析 畅滞销款分析是爱无季女装加盟店内货品销售数据分析中简单、直观、也是重要的数据因素之一。畅销款即在一定时间内爱无季女装加盟店铺销量较大的款式，而滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。 分析意义：畅滞销款式的分析首先可以提高爱无季女装加盟订货的审美观和对所操作品牌风格定位的精准把握，多次的畅滞销款分析对爱无季女装订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;同时畅滞销款式的分析对爱无季女装加盟各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合爱无季女装加盟库存量，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;后畅滞销款分析还可以查验爱无季女装名品特惠馆的陈列和导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速店铺资金回拢、减少爱无季女装加盟店内库存带来的损失。 爱无季女装把握大数据02—单款销售生命周期分析 单款销售生命周期是指爱无季女装加盟店内单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)。单款销售周期分析一般是拿一些爱无季女装加盟每季重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。 单款销售出现严重下滑主要原因： a：近期天气气温不适合该款销售; b：销售生命周期已到，是一种正常的下滑; c：新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。 　　应对措施 ： 如果该款库存量较大，爱无季提醒大家应该做出相应对策。如果是a原因，不用急，等到适合天气气温时重点调整爱无季女装加盟店铺的陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题；如果是b原因，应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如果是c原因，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款爱无季女装加盟货品大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。